¿Quieres vender tu empresa? Hoy en día es todo un emprendimiento esto. El proceso de venta bastante más complicado de lo que puede parecer. Así que… ¿Cómo se hace? ¿Qué hay que tener en cuenta?

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Estás mirando de expandirte y le has echado el ojo a una empresa. Los obstáculos podrían ser el precio y/o el financiamiento de un negocio que muestra unas buenas cifras. Y eso cuando hay dinero suficiente en el mercado actual.

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¿Cómo funciona una adquisición de negocios? Está claro que todas las adquisiciones de negocio son diferentes, pero hay una serie de pasos que siempre hay que seguir. Este proceso se divide en diez pasos, tenemos algo de tiempo antes de que usted trabajó aquí.

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Imagine que tiene idea de negocio novedosa, rompedora, pero no está seguro de cómo llevarla a la práctica. Si ese es su caso, tiene varias opciones, pero tal vez deba considerar la posibilidad de presentar su proyecto a un concurso para emprendedores.

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Emprendedores y empresarios tienen a su disposición mucha información y herramientas que pueden ser de su interés en un determinado momento pero no siempre tienen conocimiento de su existencia. Por eso, siempre es interesante hacer un pequeño repaso por algunos de los recursos que pueden servirles para varios campos específicos relacionados con sus necesidades y actividad. ¡Entremos en materia!

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MUNDILEX ha intervenido recientemente en la creación del primer grupo europeo de doblaje con la integración de las principales empresas del sector de la Península Ibérica. La empresa Sonorización y Doblaje SOUNDTRACK será el núcleo de este gigante del doblaje que ha supuesto una inversión de 18 millones de euros, de los cuales siete aportados por Catalana d’Iniciatives que pasa a controlar el 70% del capital. El 30% restante se lo reparten Estudios Abaira (Madrid), Grupo Soundtrack (Catalunya), CTV Galaxia (Galicia) y Martinha Studio (Portugal). SONORIZACIÓN Y DOBLAJES se situa como la primera empresa europe del sector. El grupo, que tendrá su sede en Barcelona, ofrecerá servicios de doblaje en español, catalán, gallego y portugués para laas televisiones, cine, video, publicidad, canales temáticos y las grandes distribuidoras.

Tenemos mucha experiencia en la compra y venta de empresas porque hemos intervenido en muchas operaciones de este tipo, desde la venta de empresas que valen millones de euros a pequeños negocios. Nuestra experiencia incluye la intervención como abogados de los compradores y de los vendedores, por lo que estamos acostumbrados a entender lo que cada uno busca en la operación. Nuestros contratos han sido elogiados por su sencillez y estructura y han sido utilizados como modelo por escuelas de negocios y firmas de abogados. Tratamos de conseguir que estas operaciones, que suelen ser muy complejas, parezcan lo más fáciles y simples que sea posible.

Mecánica habitual de una compraventa

Cuando asesoramos la compraventa de una empresa trabajamos con un equipo formado por tres proesionales: un abogado que coordina y negocia, otro que ejecuta y un economista. Si la empresa es de pequeña dimensión basta con un abogado y un economista. Los pasos que habitualmente seguimos son:

Carta de intenciones: Se firma una carta no vinculante en la que se recoge la intención de comprar y vender, se dice que los datos de la empresa que se van a entregar son confidenciales y se regulan otros aspectos.

Comprobación contable y fiscal: El economista analiza la situación económica y fiscal de la empresa y establece los riegos y contingencias que ha detectado.

Comprobación legal y laboral: Los abogados estudían todos los documentos de la empresa y establecen la situación legal y laboral y los riegos o contingencias.

Contrato: Se firma el contrato de compraventa en el que se estable la fecha de corte, se regulan las condiciones de la operación y se establecen las garantías que el vendedor da a los compradores por la aparición de pasivos ocultos o contingencias. Al hacer el contrato tratamos de que lo pueda entender todo el mundo.

Acta de cierre: Una vez que el comprador se ha hecho cargo de la empresa comprueba que los datos teóricos a la fecha de cierre coinciden con los reales, se hacen los ajustes de precio y se paga o se abona la diferencia.

Aspectos importantes de la compraventa

Es muy importante, sobre todo para el vendedor, una adecuada planificación fiscal de la venta de la empresa. Normalmente el vendedor va a obtener una plusvalía fiscal que tributará en IRPF si es persona o en IS si es sociedad. Además es muy habitual que se extraigan algunos bienes de la empresa antes de vender. Por ejemplo la nave en que se hace la actividad u otros. Estas extracciones hay que planificarlas adecuadamente para que sean lo menos costosas posibles desde el punto de vista fiscal.

Para el comprador son muy importantes las garantías que el vendedor debe darle sobre pasivos ocultos o contingencias, sobre todo fiscales. Para el vendedor hay que poner el acento en las garantías de pago del precio aplazado.

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“Hay que convencer al emprendedor para que no agote sus energías, comenzando una y otra vez, ofreciéndole en venta empresas que ya existen.”

El sector de las Pymes en España está totalmente desatendido y lo que abunda es la desinformación.
Muchos emprendedores creen que la única manera de tener éxito es comenzar de cero, pero se equivocan y desafían las estadísticas: según las cifras de las Cámaras de Comercio, en el año 2005 se dieron de alta 374.000 empresas, si bien cerraron sus puertas 251.000. De las empresas creadas, entre un 50% y un 80% no logran ser exitosas en el mercado por diversas razones, y por ello deben cernir en sus primeros cinco años de vida.

Existe otra clase de emprendedor, el que logra desarrollar su visión y supera los obstáculos de las empresas de nueva creación, al comprar una empresa ya existente.

Independientemente de la historia pasada de un negocio, una compañía ya en funcionamiento tiene una historia a partir de la cual tomar decisiones. Aunque la empresa no haya sido rentable en el pasado, las habilidades y fortalezas que tenga como empresario pueden convertirla en un proyecto de éxito.
Las estadísticas son abrumadoras en España y en el resto de Europa: más del 40% de las Pymes están en manos de empresarios de más de 60 años, y en su gran mayoría carecen de generación de relevo.
Uno de los retos en el sector de brokers de negocios es convencer al emprendedor para que no agote sus energías, comenzando una y otra vez, ofreciéndole en venta empresas que ya existen.

Las perspectivas para nuestro sector son excelentes. Nuestros servicios cada vez son más demandados a medida que la situación de las Pymes se agrava. El problema para las Pymes que operan en el mercado es la amenaza por su inminente extinción.
En su inmensa mayoría, en las más de 3,3 millones de empresas familiares que operan en el país, cuando llega el momento de la sucesión la transmisión de la propiedad está amenazada por falta de compradores. Las trabas son, por un lado, la total desinfomación en el mercado sobre la existencia de míles de Pymes en venta, que propicie la creación de una bolsa de oportunidades para empresarios compradores y vendedores. Y, por otro lado, la ausencia de políticas o incentivos de tipo financiero o fiscal de naturaleza institucional, que faciliten e incentiven la realización de transacciones entre empresarios vendedores y personas que quieren comprar.

El mercado español está evolucionando y exigiendo servicios cada vez más especializados. Vemos que en la medida en que España se integra en mercados más globalizados se acentúa la cultura empresarial. Las Pymes en el mercado español cambian do manos con menor frecuencia que en países como Estados Unidos. Sin embargo, el fenómeno del envejecímíenlo de la población y la ausencia de sucesión, la globalización y la disminución de la rentabilidad obligan a cambiar el patrón y a acelerar los procesos de transmisión de empresas.

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La adquisición de un paquete de control de una sociedad, es decir, la compra de la mayoría de sus acciones, o la fusión por absorción, consistente en la unión patrimonial y accionarial de dos o más sociedades que, a título de sucesión universal, traspasan sus patrimonios a una sociedad ya existente conllevando la extinción de las sociedades absorbidas, son dos de los medios por los cuales se puede controlar o adquirir una compañía.

Sin embargo, existen otros sistemas de adquisición de una empresa y de sus negocios y relaciones jurídicas, como la compra de la totalidad de los títulos que representan su capital social y con ello, sus activos y pasivos, que no requerirán ser transmitidos a la adquirente de forma individual, o bien la adquisición de aquellos activos y pasivos de la compañía que interesen al comprador permitiéndole hacerse con la empresa o con una división de la misma.

No podemos obviar que las fusiones y adquisiciones son operaciones arriesgadas. El fracaso puede venir de la mano de numerosos motivos, a modo de ejemplo, del estudio insuficiente de la empresa “target”, de la omisión o ejecución tardía de las diligencias debidas, de una comunicación interior o exterior deficiente, de la dilación en la provisión de un liderazgo reconocido y accesible, de la postergación de la toma de decisiones importantes por inexistencia de una clara definición de responsabilidades post-fusión o adquisición, de la mayor dedicación al logro de la fusión o adquisición que a la integración, de la infracción de las leyes antimonopolio, y un largo etcétera que comprenderá factores tan variados como el número de singularidades inherentes a cada operación. En realidad, la mayoría de fracasos se deben a la combinación de varios errores.

Toda fusión y adquisición presenta un reto corporativo complejo cuyos riesgos pueden, sin embargo, ser mitigados mediante una adecuada evaluación, planificación y ejecución de la operación. En este sentido, el conocimiento preciso de los objetivos que rigen la fusión o adquisición, el firme establecimiento de una correcta estrategia, la elaboración de procesos de “Due Diligence”, la valoración -y no la sobre valoración- de las sinergias, la planificación de la fase de integración, una sólida ejecución de la operación y la conciliación de las distintas culturas empresariales son factores que, entre otros, deberían ser contemplados en aras de lograr la creación de valor mediante la operación.

Sin embargo, las fusiones y adquisiciones no son la única vía de desarrollo estratégico. En ocasiones, simplemente interesa controlar algunos aspectos concretos del negocio de un posible objetivo, aprovechar ciertas ventajas y recursos especializados o penetrar en un mercado extranjero, en cuyo caso las “joint ventures” y las alianzas estratégicas pueden ser una opción menos drástica y costosa que una fusión o adquisición. Al mismo tiempo, este tipo de colaboración posibilita un conocimiento mutuo de las partes que puede servir como base para una futura fusión o adquisición. Por otro lado, si la colaboración no resulta suficientemente provechosa o los conflictos la convierten en inviable podrá invertirse a un coste comparativamente inferior al que se derivaría de una fusión o adquisición.

En cualquiera de los casos, resultará esencial tener claros los objetivos a alcanzar y plantearse si los mismos pueden ser logrados por medio de este tipo de mecanismos de colaboración, así como no minimizar el riesgo de fracaso y disponer la mejor diligencia a los efectos de establecer tanto los elementos necesarios para la obtención de las ventajas deseadas como los mecanismos de solución de conflictos y de salida de la alianza.

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Comprar un negocio existente tiene sus ventajas. El negocio, el arriendo, la base de los empleados y la clientela ya están establecidos, ahorrándole el tiempo y la energía al comprador. Sin embargo, un comprador debe repasar cuidadosamente el pasado financiero del negocio antes de tomar cualquier acción.

Pasado Financiero del Negocio

Antes de hacer una oferta por un negocio existente, un comprador debe investigar a fondo la historia financiera del negocio. Debe examinar:

Expedientes certificados financieros del negocio existente

Archivos de los empleados, contratos y beneficios

Demandas del pasado, si hay

Cualesquier contratos

Arriendos del Negocio

Cualesquier otro documento que lo informará de los problemas y del potencial del negocio.

Vender un Negocio
Al decidir vender su negocio existente, debe estar preparado dar x cantidad de tiempo a organizar todos sus documentos financieros y a poner el negocio en orden.

¿Qué Debo Hacer para Preparar la Venta de mi Negocio?

Actualizar Expedientes Financieros: Ponga al día y organice los expedientes financieros del negocio.

Emplear un agente: Para ayudarle conseguir ofertas por su negocio. Este individuo también podrá aconsejarlo de si ciertas ofertas que vienen valen alguna consideración.

Valorar el negocio: El valor de su negocio se determina por la situación financiera (ganancias, y así) de su negocio y la reputación de su negocio.

Hablar con un abogado: para asegurar que todo está en orden para venderse. El abogado también le ayudará con cualesquier contrato de ventas.

¿Qué se puede Incluir en el Contrato de Venta?

Arreglos financieros, tales como el comprador propone pagar por el negocio.

Descripción de los bienes actuales (propiedades inmobiliarias, edificios, etc.) si hay, y característica personal (máquinas, muebles, etc.) que será transferida.

Los récords escritos del negocio los cuales autorizan la venta (si el negocio mantiene récords escritos).

Para estar seguro que todas las medidas financieras y los arreglos del pago necesarios están tomados, esté seguro de que un abogado repase el contrato de venta. Vea Negociar, Elaborar y Revisar Contratospara más información.

¿Qué Sucede con los Acreedores del Vendedor?
Cuando un dueño de negocio vende el negocio, el comprador y el vendedor deben estar seguros de poner diligencia con los acreedores del negocio anterior, como es requerido por ley.

Otros Acreedores
Generalmente, bajo las leyes de transferencia a granel, cuando un dueño de negocio vende el negocio, los acreedores permanecen. El comprador debe conseguir una lista de todos los acreedores del vendedor y notificarlos antes de que ellos tomen el control del negocio. El aviso debe incluir informes tales como el precio de compra, los nombres y las direcciones del comprador y el vendedor, y el nuevo domicilio donde el vendedor puede ser encontrado, entre otras cosas. Investigue a sus leyes locales por los requisitos exactos.

¿Debo Consultar a un Abogado al Comprar o Vender un Negocio?
Comprar y vender un negocio consiste en muchas negociaciones y contratos. Un abogado puede asistirle en el proceso de la negociación para ayudarle a conseguir lo que usted desea para su futuro negocio. Un abogado puede también ayudarle a tamizar por medio de los documentos financieros para determinar lo relevante a la transacción de la venta. Un abogado puede también arreglar los procesos de las ventas de las propiedades inmobiliarias, si usted desea ultimadamente comprar o vender la característica del negocio.

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Las fusiones, adquisiciones y agrupaciones de cadenas están respondiendo a un efecto de la economía empresarial.

Cada vez son más las pymes que echan el cierre antes de sopesar las diferentes opciones que existen para sobrevivir. La fusión o la venta son oportunidades viables para dar continuidad a las empresas que casi no se tienen en cuenta por los empresarios. Esta tendencia, además de permitir la prolongación de los negocios que atraviesan malos momentos, es un medio para aquellas enseñas que buscan más potencial para crecer.

En un año de reajuste en el sector de la franquicia, como éste al que parece que nos enfrentamos, la venta y las fusiones y adquisiciones se han convertido en una oportunidad para dar viabilidad a aquellos proyectos que han tenido problemas de financiación económica. Estas opciones de venta, y sobre todo la de fusión de pymes, son muy poco valoradas por los empresarios, y en realidad surgen como una posibilidad aceptable para continuar con la actividad de los negocios.

Las fusiones, adquisiciones y agrupaciones de cadenas están respondiendo a un efecto de la economía empresarial. Por un lado, estas actuaciones son diferentes formas de crecimiento de una empresa ya que en la medida en que una enseña crece busca más potencial adquiriendo redes o la necesidad de grandes grupos con capacidad para crecer que piensan que es más fácil contar con redes ya en funcionamiento que poner en marcha las suyas desde cero.

Por otro lado, para las empresas adquiridas se produce una ventaja en cuanto a la competitividad por lo que supone el respaldo de un grupo fuerte detrás para afrontar la crisis.

Un estudio reciente llevado a cabo por el portal Business For Sale y divulgado por la franquicia, especializada en la intermediación de compra y venta de pymes, VR Business Brokers, revela que el 62% de los brokers de negocios contestaron que necesitaron nueve meses desde la firma de un mandato de venta hasta el cierre de una operación. Sólo el 28% indicaron que el mismo proceso les llevó casi seis meses.

Cada vez son más las pymes que echan el cierre antes de sopesar las diferentes opciones que existen para sobrevivir.

Nueve meses o más para vender una empresa, mientras que en 2008, el estudio apuntó que el promedio podría situarse en 10,7 meses. La forma en que estos periodos se están alargando lleva a pensar que el cierre de una operación no puede producirse antes de un año o más, lo que puede suponer una pérdida de tiempo grave, que finalmente se traduce en pérdida de dinero, para las empresas implicadas.

El estudio aporta que gran parte del problema viene por la vigencia de los mandatos de venta establecidos de 6 a 12 meses. Con estos promedios, el tiempo pierde su importancia. Sería interesante ver cómo se desarrollaría el proceso si se regulara el tiempo de vigencia de los mandatos de venta limitándolos a 90 días.

Una vez firmado el mandato de venta, es aconsejable publicitarlo inmediatamente para darlo a conocer a posibles empresas interesadas teniendo toda la información necesaria recopilada. También es aconsejable facilitar la copia del mandato de venta a otros socios de la empresa, en el caso de que se tengan. Quizá alguno de ellos tenga algún comprador interesado en un negocio de estas características.

Para acelerar la venta, un broker de negocios tiene que preguntar al vendedor si alguien se ha interesado, en un momento dado, por su empresa o ha intentado saber si está en venta. Muchas veces el vendedor puede haber tenido contacto con un potencial comprador para su negocio. Además, debe estar al tanto de las asociaciones empresariales del sector en el que se mueve. A través de sus páginas webs y publicaciones, dichas asociaciones pueden ser un canal adicional para la búsqueda de compradores.

 Un broker de negocios tiene que preguntar al vendedor si alguien se ha interesado, en un momento dado, por su empresa.

Servicios es el sector más proclive a estas soluciones

Son muchos los sectores que se acogen a operaciones de este tipo para buscar una solución de continuidad, aunque no todos lo utilizan con la misma intensidad. El sector de servicios es el predominante en estas operaciones, alcanzando casi la mitad del total, con un 48,4%, según el estudio Informa de movimientos empresariales, realizado por Informa D&B .

Le siguen las actividades de comercio con un 20,4%, aunque si se consideran juntos los dos grupos en los que se han dividido las ramas manufactureras, son estas actividades las que se colocarían detrás de los servicios no comerciales, con el 22,8%.

El sector de la construcción se sitúa a continuación, con un porcentaje mucho menor y aportando sólo el 4,5% del total de las operaciones realizadas. El siguiente es el sector agrario, que ocupa un 2,3% del total, y por último, el sector de extracción no realiza casi fusiones ni adquisiciones, y se sitúa con un 1,6% en última posición.

Para el futuro la venta, fusión y adquisición serán una tendencia general en todos los sectores. En una consulta a 164 ejecutivos europeos, el 51% asegura que mantiene planes de fusiones y adquisiciones y que los resultados de 2008 no les hacen echarse atrás. De hecho, un 16% asegura que la crisis anima a apostar más si cabe por las operaciones corporativas y un 6% habla de “fuerte incremento” en sus expectativas de que su compañía se fusiones con otra. Sólo un 27% cree que ahora no es el mejor momento para este tipo de operaciones.

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El trueque es casi tan antiguo como el hombre, pero la crisis lo ha vuelto a poner de moda entre empresas. Unas vacaciones de lujo a cambio de una campaña de márketing, mobiliario de oficina a cambio de servicio técnico informático… Todo se puede intercambiar sin que haya efectivo por el medio. Y es que las dificultades fomentan la creatividad.“Este año hemos observado un incremento de las operaciones del 140%-150% respecto al anterior e incluso están aumentando en julio, un mes tradicionalmente de parón”, confirma Jaime Martínez, director general de Acambiode.com, la plataforma de intercambio líder, presente en 22 países. “Cuando las firmas ven que tienen sus almacenes llenos y a los trabajadores parados, se deciden” a ofrecer sus servicios a cambio de productos o servicios de otras.Desde su creación en 2001, esta web ha sido la intermediaria de casi cuatro millones de intercambios, con unas 5.000 nuevas propuestas al mes. Hay inscritas unas 200.000 empresas, y la cifra aumenta a un ritmo de 6.000 al mes.Pero no son sólo las pequeñas empresas y los autónomos los que se apuntan a comprar y vender sin dinero, también existe un servicio Premium para las grandes compañías que realizan transacciones por mucho mayor valor y a nivel multilateral, pero que prefieren mantener la confidencialidad. Unas 300 compañías medianas y grandes, que han tenido que pasar un filtro mayor para dar garantías de su solvencia, optan por estas operaciones para liberarse del stock y conseguir a cambio cosas que necesitan. “El objetivo es proporcionar una herramienta adicional al mercado para que el líquido no sea un freno a la actividad”, explica.¿Las ventajas? “Reducción de costes, mejoras en la productividad con la reducción de stocks y el aprovechamiento de la plantilla, incremento de la facturación, y la posibilidad de conseguir nuevos clientes que en el futuro pueden ser de pago, así como nuevas oportunidades para hacer cosas que de otro modo no se harían en época de crisis”, en palabras del responsable de Acambiode.com. Por ejemplo, si el año que viene su empresa no puede proporcionar una subida de sueldo a los empleados, quizá pueda hacer un intercambio para ofrecerles un seguro médico o algún otro tipo de beneficio social, que no le costaría nada y lograría un plus de motivación para su plantilla, porque “ellos son los que van a levantar la empresa”.

Otro ejemplo. Una inmobiliaria necesitaba aumentar sus ventas y su facturación pero sin posibilidades de realizar mucha inversión, así que contactó con una agencia que le realizó una campaña de márketing a cambio de cederles unos chalés de lujo en Alicante. En plenas vacaciones, puede ser la solución perfecta sin gastar un euro.

Un sistema igual que cualquier compra-venta

 ¿Cómo funciona esta página de intercambios entre empresas? “Como cualquier transacción de compra y venta, de la misma manera que con los proveedores, con un contrato de por medio en el que se establecen las condiciones”, explica Jaime Martínez, director general de Acambiode.com. En el caso del servicio Premium es más complejo porque se accede a una bolsa de intercambios y a un abanico más amplio de gente con la que trabajar.Por ejemplo, si la empresa necesita remodelar su oficina, la firma que se lo soluciona no tiene por qué aceptar productos o servicios de esa primera empresa, sino que acumula una especie de capital que puede emplear en cualquiera de las que integran el Club-Bartering.com, que ofrece todas las ventajas de una cámara de compensación junto con la experiencia de Acambiode.com. La página web de intercambios empresariales recibe más de 1.400.000 visitas mensuales y hay más de 500.000

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¿Qué hacer si tu empresa planea desinvertir para obtener liquidez? ¿Y si el fundador se jubila y no tiene descendencia? Éstas son sólo dos situaciones en las que puede producirse una venta de la compañía. Sin embargo, hay un camino intermedio: el MBO.

El término anglosajón Management Buy Out (MBO) esconde un concepto tan sencillo como la compra de la empresa por parte de su equipo directivo. O, mejor dicho, la incorporación de dicho equipo al capital de la compañía, puesto que no es habitual que pueda hacerse con el control accionarial total. Como explica Enrique Quemada, consejero delegado de One To One, “esta operación suele requerir la participación del capital riesgo, que es quién la lidera tomando una participación importante en el capital y facilitando el apalancamiento mediante la búsqueda de financiación. Una operación de MBO convierte a los directivos en accionistas con una inversión de capital relativamente pequeña”.

Entonces, ¿por qué es una figura tan poco conocida? Sencillamente, porque no ha gozado de buena imagen. Hasta ahora. “Sociológicamente, los MBO estaban relativamente mal vistos aquí; había cierta resistencia de los directivos para ir a sus patronos y plantearles la compra”, señala Christian Hoedl, socio del despacho Uría y Menéndez.

Las ventajas de una operación de este tipo son claras. Siempre se trata de empresas que presentan un riesgo muy bajo, un futuro previsible y halagüeño, un capital humano ya formado, con una cartera de clientes y con unas marcas consolidadas en el mercado, y sobre todo que son conocidas desde la entraña por aquellos que las van a comprar, es decir, sus gestores. Por tanto, aunque sea una opción más cara que crear una nueva sociedad, el equipo directivo no tiene que partir de cero, sino que se puede beneficiar del lugar alcanzado por la empresa gracias, entre otros, a su propio esfuerzo. Y para los socios financieros, la participación accionarial de los directivos ofrece una garantía de compromiso con el proyecto.

UN NEGOCIO BIEN ENCAUZADO

El MBO es una solución adecuada para múltiples situaciones, aunque “en líneas generales, deben ser empresas en fase de crecimiento, situadas en nichos claros de mercado y en sectores rentables con proyección de futuro y volumen de negocio estable y creciente. La idea esencial es que la empresa debe tener un flujo de caja estable que permita atender las necesidades de inversión, así como repagar la deuda financiera”, apunta el consejero delegado de One To One. Precisemos aún más estos aspectos:

Un negocio rentable. Quemada explica que la empresa “debe ser rentable o tener un gran potencial de rentabilidad futura”, con el fin de generar una caja que permita repagar la deuda.

Resultados y balance saneados. “Su cuenta de resultados y su balance deben estar saneados y con poca deuda”, señala.

Inversiones limitadas. “La empresa no debe requerir inversiones importantes, de forma que la mayor parte de los fondos que genere se pueda destinar al pago de intereses y a la cancelación de la deuda adquirida para la compra”, concluye el CEO de One To One.

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La creciente globalización de los mercados y una débil situación económica en España son estímulos para que las empresas busquen en el extranjero los inversores para sus empresas.

Cada vez son más los inversores extranjeros que invierten en España, y empiezan a serlo también los españoles que compran en otros países. Por primera vez en Europa en el 2008 las operaciones de inversión internacional (55%) superan a las de compra locales (45%) y el 59% de las operaciones de inversión Cross-Border fueron realizadas por empresas europeas.

Muchos inversores extranjeros están ansiosos de oportunidades de adquisición en España. Para ellos es un momento muy oportuno para posicionarse en el mercado español, no solamente por las oportunidades de crecimiento que ofrece el país una vez salgamos de la crisis sino por la situación privilegiada para vender productos o servicios en Latinoamérica como región con quien España mantiene una constante y compacta relación comercial. La apreciación del euro es un detractor en este momento para inversores estadounidenses, ingleses o asiáticos porque las operaciones transfronterizas se han encarecido, aunque la situación empieza a revertirse según la tendencia que el mercado de divisas mantiene.

Sin embargo, el proceso de entrada al mercado español no está exento de obstáculos y estos inversores deben sortear una cantidad de dificultades.  Generalmente no están familiarizados con los pormenores del negocio en venta, ni conocen las costumbres culturales del país, las regulaciones gubernamentales, las complejidades del mercado laboral, entre otros. Para posicionar su empresa como un candidato de adquisición más atractivo para el mercado extranjero hay que facilitar el proceso de venta y conducirlo con inteligencia, apoyado de asesores profesionales conocedores de la materia.

Identificar los riesgos asociados a la empresa en venta y a la transacción de compraventa es una labor del comprador y sus asesores. Sin embargo, la actitud del vendedor en exponer y compartir las debilidades y amenazas a que se expone la empresa hoy y aquellas que puedan surgir en un futuro cercano por causas conocidas, es una demostración de confianza que dará sus frutos durante el proceso de venta.

Participar en la Due Diligence

En general es una tarea que realiza un comprador interesado. Los compradores extranjeros ciertamente estarán muy ocupados tratando de entender asuntos legales, regulatorios o medioambientales. El vendedor puede facilitar el desarrollo de la transacción mediante la realización anticipada de investigaciones o tareas que son descubiertas en fases más avanzadas del Due Diligence, tales como preparar un inventario de los activos de la sociedad en venta, que incluya listas de los bienes materiales e inmateriales, la detección de cuál de ellos necesita reparación, los bienes raíces que estén expuestos a potenciales contingencias medioambientales, etc.

También se tienen que tener en cuenta cuestiones relativas al departamento de Recursos Humanos. El departamento debe recopilar  una lista de los empleados y determinar si alguno de ellos podría causar problemas a un comprador internacional. Por ejemplo, si el vendedor emplea a ciudadanos sin papeles de residencia o permisos de trabajo, o evaluar si la salud de los empleados es la adecuada durante la transición a un propietario extranjero.

Expectativas razonables

Los tiempos de ejecución de una adquisición internacional pueden alargarse por asuntos de logística por los viajes con el equipo evaluador de la compra, por la necesidad de crear un ambiente de confianza entre los empresarios de distintas culturas, por los tiempos de transferencia del know how entre empresas que operan en mercados diferentes, etc. El vendedor tiene el reto adicional al tener que valorar si la operación de compra está o no agrandada por estos factores, o si son la consecuencia del retardo del vendedor en la consecución de la financiación requerida o en la aprobación en sus respectivos órganos de dirección o inversión.

Leer el artículo completo en : http://www.laempresafamiliar.com/networking/fondo-editorial/1476/¿como-hacer-su-empresa-atractiva-para-los-inversores-extranjeros

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