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Conozca los pasos a seguir para comprar un negocio funcionando

El comprar una empresa es un proceso que involucra varios pasos, así como muchos documentos y formatos, además de la intervención de varios profesionales para concluir la operación.

A continuación se presenta una secuencia de eventos típica para la compra de una empresa.

Se reúne el comprador con el broker para que éste último lo ayude a definir el tipo de negocio más adecuado de acuerdo a sus gustos y preferencias.

El comprador firma un contrato de confidencialidad de la información, a fin de proteger los intereses de los vendedores de empresas.

El broker entrega al comprador información confidencial de los negocios que van de acuerdo a su perfil. En caso de que el broker no tenga en cartera negocios que sean del agrado del comprador, inicia búsqueda en la zona o ciudad de su preferencia.

El comprador visita los negocios que le interesen en compañía del broker. El comprador realiza su elección y decisión de compra.

El comprador en conjunto con el broker, estructuran una oferta de compra por escrito, en la cual se establece el precio, condiciones y las condicionantes a la compra del negocio.

El Broker presenta la oferta de compra por escrito al vendedor, acompañada de un depósito como muestra de la seriedad de la oferta.

En caso de que esté de acuerdo con la oferta, el vendedor acepta y firma la oferta de compra.

El comprador deposita con el broker el "arras" o pago inicial para la compra del negocio (normalmente 10-15% del precio).

El comprador comienza su investigación y verificación del negocio. Esta etapa también se conoce como el "Due Diligence", y en ella se contempla la revisión de los aspectos financieros, legales, contables y fiscales de la empresa.

Se prepara el contrato de compra-venta con apoyo de abogados y se turna al notario o corredor público.

Entre comprador y vendedor realizan la toma de inventario final y se ajusta el precio de venta final.

Se liquidan y recontratan empleados si no se acordaron la continuación de ellos en otra forma.

El vendedor liquida los pasivos no asumidos por el comprador.

Se firma ante notario el contrato de compraventa del negocio y el comprador liquida el saldo pendiente del precio de venta.

Finalmente, el vendedor entrega al comprador las llaves del negocio.

Independientemente del proceso, toda transacción de compraventa de una empresa tiene asociados costos para la parte compradora y vendedora.

A continuación se relacionan algunos de los gastos más importantes para el comprador:

  1. Precio de venta y arras;
  2. Depósitos, alquileres por adelantado y derechos de piso por el local;
  3. Transferencia de contratos, servicios, permisos, licencias, etc.;
  4. Constitución de nueva sociedad;
  5. Honorarios de contables, abogados, fiscalistas, corredores públicos o notarios;
  6. Remodelación del negocio, capital de trabajo adicional y publicidad (en su caso), etc.