Venda su empresa de forma rápida y confidencial con Bizalia.com

  La venta de un negocio propio, familiar es, para muchos dueños hoy en día, una necesidad por falta de una sucesión dentro la familia. Cuando llega el momento de decidirse por una venta (traspaso), la primera decisión a tomar es: ¿voy a vender mi empresa yo mismo, o encargo a algún profesional? En este artículo revisamos cuáles argumentos hay para la una o la otra posibilidad. Este es la segunda parte de tres articulos en los cuales hablamos sobre las diferencias entre una gestión propia de la venta de su empresa, o usar un profesional para el proceso de la venta.   ...

  La venta de un negocio propio, familiar es, para muchos dueños hoy en día, una necesidad por falta de una sucesión dentro la familia. Cuando llega el momento de decidirse por una venta (traspaso), la primera decisión a tomar es: ¿voy a vender mi empresa yo mismo, o encargo a algún profesional? En este artículo revisamos cuáles argumentos hay para la una o la otra posibilidad.   Este es la tercera y última parte de tres articulos en los cuales hablamos sobre las diferencias entre una gestión propia de la venta de su empresa, o usar un profesional para el proceso de la venta.   ...

  No puedes cambiar los resultados de tu empresa de un día para otro pero, si preparas la valoración con tiempo y aplicas algunos trucos, comprobarás que no es tan difícil mejorar la imagen de tu compañía, y esa estrategia repercutirá en el precio de venta.   El fondo de comercio es la auténtica joya de una empresa. A la hora de analizarlo y valorarlo, no descuides los aspectos cualitativos e intangibles que te han permitido consolidarlo.   Firma alianzas con otras empresas o instituciones o intenta compartir proyectos con los que compartir sinergias.  Procúrate premios o reconocimientos, pero que tengan valor, es decir, que sean de organismos reconocidos. Intenta estar entre los mejores en algo. Forma parte, en la medida de lo posible, de comités y asociaciones del sector.  Participa en eventos: ferias, congresos, conferencias o ponencias, tanto nacionales como internacionales. Así demuestras una posición de liderazgo y referencia. Consigue clientes importantes, que aumenten el caché de tus productos o servicios y te sirvan como herramienta de marketing.  Edita folletos o guías que puedas distribuir entre clientes, proveedores e incluso entre otras empresas.  Sé transparente en la contabilidad de tu empresa y mantenla actualizada.  Cuida el clima laboral de la empresa, no permitas que el equipo esté descontento, si quieres que todo tu trabajo dé sus frutos. Sé flexible en la organización de la empresa y el desarrollo de la actividad.  No te mires el ombligo y sé autocrítico: se trata de mejorar, no de autoconvencerse de lo bueno que es uno mismo. ...

A las jubilaciones se juntaron el cierre de los bares y tiendas  desatada por la crisis del Covid-19. Incluso grandes marcas y franquiciados han reducido su espacio físico en calles y centros comerciales para incrementar y fortalecer sus canales de venta online. Esta oleada se ha cobrado varias víctimas. Pero este auge de negocios cerrados es la esperanza para otros que consideran que es un buen momento para encontrar un chollo en el traspaso de un local.    ¿Cómo ha afectado la situación del Covid en los precios de los locales?  En primer lugar debemos conocer cómo ha afectado la pandemia a los locales. En una de las vías más transitadas de Madrid como la calle Preciados muchos pequeños  comercios no han podido resistir a esta incertidumbre y han tenido que cerrar. Si se pasea por esta calle se puede apreciar numerosos locales cerrados a la espera de un nuevo inquilino. Esto puede ser una buena noticia para inversores porque pueden encontrarlo a precios más asequibles que hace un par de años. Según datos de Merca2 el valor de esta calle es de 3.180 euros/ m2 al año.   Hace poco uno de los locales más apreciados en Barcelona donde durante los últimos años estaba la bisutería Bijou Briggite ha colgado el cartel de cerrado, y en poco tiempo ya ha logrado un nuevo inquilino. La calle más transitada de Barcelona, Portal de L’Angel que tiene una gran afluencia de público y una buena rentabilidad de ticket medio donde el precio se establecía un año atrás a 3.360 euros/m2 al año también tiene varios carteles colgados de venta o traspaso.  Fuerte caída de precios en locales comerciales ...

En los últimos años han aparecido miles de empresas nuevas. En mucho casos se trata de directivos con experiencia que quieren dar un salto en su carrera y empezar una empresa propia. Todos tienen una cosa en común: el objetivo de hacer realidad el sueño de tener un trabajo propio, sin tener ningún jefe. Pero comprar negocio no es una transacción que se hace en un momento.    Este proceso es la culminación de un largo proceso en el que las decisiones a veces exigen una relación directa entre comprador y vendedor, para cumplir con los objetivos de ambos. Estos objetivos deben ser claros y viables. A veces el final de esta trayectoria puede ser difusa, pero es parte de la magia de la compra de un negocio, es una experiencia emocionante e intensa.   Esta tendencia demográfica de envejecimiento que podremos observar en los próximos años viene reflejado en un gran número de empresas en venta. Esto crea miles de oportunidades para todos aquellos que tengan un sueño empresarial y que quieran crecer a través de empresas ya existentes.     Objetivos y sueños de comprar un negocio ...

Las fusiones, adquisiciones y agrupaciones empresariales están respondiendo a un efecto de la economía empresarial. Cada vez son más las pymes que echan el cierre sin previamente sopesar las diferentes opciones que existen para sobrevivir. La fusión o la venta son oportunidades viables para poder dar continuidad a las empresas que atraviesan malos momento Se trata de fórmulas que producen excelentes beneficios tanto a la parte vendedora como a la compradora (en el caso de una adquisión) o a la nueva estructura propietaria resultante (en el caso de una fusión). El proceso de desinversón genera al propietario que vende: Una dotacíon de liquidez en momentos de crisis, que le permitirá poder hacer frente a sus necesidades personales Garantizar la continuidad de la empresa que creó Y el proceso de inversión en el comprador: Facilita el crecimiento de aquellas enseñas que buscan más potencial de crecimiento Le perimte disponer de una base de negocio sobre la que poder desarrollarse sin empezar desde cero Genera sinergias en el caso que se produzca una integración de negocios Permitir la prolongación de los negocios que atraviesan malos momentos mediante un cambio de propiedad En momentos de crisis, como éste al que parece nos estamos empezando a enfrentar, la principal proocupación de las empresas son: Resistir financieramiente las tensiones de tesoreria producidas por los compromisos de pago con trabajadores, proveedores y acreedores Adecuar su estructura de costes a la nueva realidad provocada por una caida de las ventas Evaluar la viabilidad a corto, medio y largo plazo del negocio, y disponer de financiación (propia o externa) que permita afrontar las reestructuración operativa y/o financiera que sea necesarias. En muchos casos, llegados al punto 3, el propietario de la empresa no considera la opción de una venta de su negocio, total o parcial (incorporando un socio financiero), o bien la fusión como una vía de financiación para él mismo y también para el negocio.    En un escenario de crisis, puede ocurrir que un negocio vea comprometida su viailidad y subsistencia depediendo del estado de salud en el que se encuentre la empresa y de la capacidad financiera de sus propietarios. Por ello la venta y las fusiones y adquisiciones se han convertido en una gran oportunidad para dar viabilidad a aquellos proyectos que han tenido problemas de financiación económica.   Estas opciones de venta, y sobre todo la de fusión de pymes, son muy poco valoradas por los empresarios, y en realidad surgen como una posibilidad aceptable para continuar con la actividad de los negocios. Las fusiones, adquisiciones y agrupaciones de cadenas están respondiendo a un efecto de la economía empresarial. Por un lado, estas actuaciones son diferentes formas de crecimiento de una empresa ya que en la medida en que una enseña crece busca más potencial adquiriendo redes o la necesidad de grandes grupos con capacidad para crecer que piensan que es más fácil contar con redes ya en funcionamiento que poner en marcha las suyas desde cero. Por otro lado, para las empresas adquiridas se produce una ventaja en cuanto a la competitividad por lo que supone el respaldo de un grupo fuerte detrás para afrontar la crisis. Un estudio llevado a cabo en la anterior crisis de 2008 por el portal Business For Sale, y divulgado por la franquicia, especializada en la intermediación de compra y venta de pymes, VR Business Brokers, reveló que: El 62% de los brokers de negocios contestaron que necesitaron nueve meses desde la firma de un mandato de venta hasta el cierre de una operación. Sólo el 28% indicaron que el mismo proceso les llevó casi seis meses. Cada vez son más las pymes que echan el cierre antes de sopesar las diferentes opciones que existen para sobrevivir. Nueve meses o más para vender una empresa, el estudio apuntó que el promedio podría situarse en 10,7 meses. La forma en que estos periodos se están alargando lleva a pensar que el cierre de una operación no puede producirse antes de un año o más, lo que puede suponer una pérdida de tiempo grave, que finalmente se traduce en pérdida de dinero, para las empresas implicadas. ¿Y se puede reducir este tiempo? El estudio aportaba que gran parte del problema venía dado por la vigencia de los mandatos de venta establecidos de 6 a 12 meses. Con estos promedios, el tiempo pierde su importancia. Sería interesante ver cómo se desarrollaría el proceso si se regulara el tiempo de vigencia de los mandatos de venta limitándolos a 90 días. Una vez firmado el mandato de venta, es aconsejable publicitarlo inmediatamente para darlo a conocer a posibles empresas interesadas teniendo toda la información necesaria recopilada. También es aconsejable facilitar la copia del mandato de venta a otros socios de la empresa, en el caso de que se tengan. Quizá alguno de ellos tenga algún comprador interesado en un negocio de estas características. Para acelerar la venta, un broker de negocios tiene que preguntar al vendedor si alguien se ha interesado, en un momento dado, por su empresa o ha intentado saber si está en venta. Muchas veces el vendedor puede haber tenido contacto con un potencial comprador para su negocio. Además, debe estar al tanto de las asociaciones empresariales del sector en el que se mueve. A través de sus páginas webs y publicaciones, dichas asociaciones pueden ser un canal adicional para la búsqueda de compradores. Un broker de negocios tiene que preguntar al vendedor si alguien se ha interesado, en un momento dado, por su empresa. Estadisticas por sectores Servicios es el sector más proclive a estas soluciones. Son muchos los sectores que se acogen a operaciones de este tipo para buscar una solución de continuidad, aunque no todos lo utilizan con la misma intensidad. El sector de servicios es el predominante en estas operaciones, alcanzando casi la mitad del total, con un 48,4%, según el estudio Informa de movimientos empresariales, realizado por Informa D&B . Le siguen las actividades de comercio con un 20,4% Aunque si se consideran juntos los dos grupos en los que se han dividido las ramas manufactureras, son estas actividades las que se colocarían detrás de los servicios no comerciales, con el 22,8%. El sector de la construcción se sitúa a continuación, con un porcentaje mucho menor y aportando sólo el 4,5% del total de las operaciones realizadas. El siguiente es el sector agrario, que ocupa un 2,3% del total Y por último, el sector de extracción no realiza casi fusiones ni adquisiciones, y se sitúa con un 1,6% en última posición. Para el futuro la venta, fusión y adquisición serán una tendencia general en todos los sectores. En una consulta a 164 ejecutivos europeos, el 51% asegura que mantiene planes de fusiones y adquisiciones y que los resultados no les hacen echarse atrás. De hecho, un 16% asegura que la crisis animam a apostar más si cabe por las operaciones corporativas y un 6% habla de “fuerte incremento” en sus expectativas de que su compañía se fusiones con otra. Sólo un 27% cree que ahora no es el mejor momento para este tipo de operaciones. ...

¿Qué tengo que hacer para vender mi empresa? ¿Cómo puedo convencer a alguien para que compre mi negocio? ¿Qué es lo que convierte a alguien en un buen vendedor? A parte de todos los pasos a seguir, también existen algunos “truquillos” que te ayudaran con la venta de tu negocio.   Naturalmente, deberás seguir los pasos del proceso de compra, pero la manera en la que te presentas ante tus compradores potenciales puede ser un gran influyente en tus ventas. Hay tres propiedades que todo vendedor debe tener: Autoridad, empatía y pasión. Autoridad Hay quien dice que la autoridad es la propiedad más importante de un vendedor. Con autoridad nos referimos en realidad, a la capacidad de convencer a alguien de que tú tienes razón. Si tienes una apariencia autoritaria será fácil para ti hacer negocios. El otro será el que escuche, tu satisfacción en el acuerdo es lo más importante. Cuando no eres una persona autoritaria en absoluto tendrás que compensarlo. Seguramente seas más educado pero el beneficio en la mayoría de casos es mucho menor que cuando tenemos un actitud autoritaria. Capacidad empática Saber escuchar y tener una buena relación con tus compañeros es algo te ayudará mucho en el mundo de las compraventas. Tampoco es necesario tener una amistad con todo el mundo, pero está claro que saber crear un ambiente agradable y de confianza siempre da sus frutos. Hacer negocios es más fácil cuando estamos de buen rollo con nuestros compañeros. Pasión Un vendedor de verdad siempre es un poco egoísta. Está claro que lo que interesa es ganar un poco de beneficio con tus ventas. Si eres una persona apasionada seguramente pondrás más esfuerzo y dedicación en tus ventas. Esto se traduce en una preparación mejor y la capacidad de poder explicar todo con más gracia. Queriendo hacer las cosas rápido y mal no lleva a ningún lado. La impaciencia puede llevar a grandes errores. Pero, ¡Atención! Un desequilibrio entre estas tres cualidades puedes causar el efecto contrario. Demasiada autoridad puede causar el olvido de nuestra capacidad empática. Un exceso de empatía puede quitarte la pasión. El día que tengas estas tres cualidades totalmente bajo control, tendrás una considerable ventaja en el mundo de las ventas de empresas. Sobre todo en la fase de negociación es muy útil dominar estas habilidades. Es evidente que hay muchos otros factores que también juegan un rol en la venta o el traspaso de un negocio, como por ejemplo la información sobre los compradores potenciales y por supuesto, mucha suerte. Entonces, ¿cómo vendo mi empresa?   Mientras tengas un buen planning con los pasos claros, una buena preparación y tengas en cuenta las tres cualidades que hemos mencionado con anterioridad, todo tiene que salir bien. No te olvides de poner en venta tu negocio en Bizalia ¡Mucha suerte! ...

Vender un negocio nunca es fácil. Cuando has construido un negocio trabajando duro y llevas muchos años de esfuerzo y dedicación, no es de extrañar que le hayas cogido cariño a tu negocio. Y esto es precisamente uno de los factores que puede hacerte cometer errores a la hora de la venta. Desconecta de la situación y ten en cuenta los errores más comunes en el proceso de venta. La falta de preparación Si has decidido vender tu negocio, puedes simplemente llamar a un par de profesionales y que ellos manejen el tema ¿no? ¡Pues no! No es así de fácil. La venta de un negocio requiere mucha preparación previa. Debes asegurarte de haber planeado una buena estrategia de salida, tener los papeles en orden y evitar problemas particulares que pueden causar una disminución significativa en el valor de tu negocio. No te hagas indispensable No cargues todo en ti mismo y asegúrate de que realmente puedes dejar tu negocio con la conciencia tranquila. Si toda la empresa funciona gracias a tú trabajo, el negocio no tendrá mucho valor una vez te vayas. La empresa debe poder tener un funcionamiento óptimo sin ti. De esta manera será más atractiva para los compradores y podrás vender tu negocio con mayor facilidad. Así que asegúrate de que la empresa pueda funcionar bien sin ti. Los sistemas de TI obsoletos ¿Aún guardas todas las facturas en diferentes mapas en tu oficina? ¿Tienes toda tu información importante guardada en una estantería? ¿Sigues enviando fax y escribiendo cartas? Cada vez menos ¿no? Hoy en día todo es digital. Toda la información está en un ordenador y se transmite vía mail. Los ordenadores son cada vez más imprescindibles en las empresas, así que asegúrate de que el tuyo esté actualizado y disponible 24 horas al día. Encárgate de tener sistemas TI fiables y actualizados. No emplear Due Diligence Due Diligence no es sólo una herramienta útil para los compradores, sino también para los vendedores. Due Diligence pretende dar una imagen clara al comprador sobre la compañía. Pero esto hace que también los puntos menos fuertes del negocio salgan a la luz. Aun que cabe decir que como aspecto positivo, gracias a Due Diligence, podrá ver muy claro todos los puntos a mejorar de tu empresa y si lo haces paso a paso, tu empresa tendrá una pinta mucho más atractiva para los compradores. Expectativas de valor poco realistas Este es uno de los errores más comunes cometidos en el proceso de ventas de negocios. Está claro que no tienes que negociar con expectativas negativas de tu empresa, pero un exceso de confianza tampoco es bueno. Es normal que sientas orgullo por tu empresa, es lo que nos ha traído hasta donde estamos hoy. Pero esto provoca que no seamos 100% objetivos con nuestro negocio y a veces, en tus ojos la empresa vale oro, pero realmente no es así. Puedes contratar a un profesional que haga una estimación del valor de la empresa por ti, ya que es una persona objetiva que entiende del asunto. Además de esta manera tendrás una verificación real del valor de tu empresa.   ...

Más de un tercio de los profesionales actualmente en activo, que son propietarios de una empresa, llegarán a la edad de jubilación en los próximos 5 años. No obstante, en la mayoría de ocasiones no tendrán alguien cercano a quien ceder la empresa lo que se traducirá en una amplia oferta de negocios que desearían traspasarse. Esto representa una gran oportunidad para los compradores de empresas. Si estás entre este colectivo este artículo te será de gran ayuda para dar tus primeros pasos. En primer lugar debes buscar negocios que se adapten a tus necesidades. No comprarás una panadería si lo que quieres montar o la idea que tienes en mente es un gimnasio. Puedes rastrear la red en busca de traspasos de negocios, anuncios de negocios, venta de negocios online... Pero si quieres simplificar todo este proceso puedes utilizar el portal de Bizalia para encontrar la empresa que buscas y acertar con todos tus requisitos.Ten en cuenta que es menos arriesgado traspasar una empresa que iniciar una desde cero, ya que de alguna manera se aprovecha el conocimiento y la experiencia en el mercado y, como consecuencia, se garantiza una vida más larga y duradera a la compañía. Una vez hayas localizado un grupo de empresas interesantes para ti debes ponerte manos a la obra y empezar a trabajar en ello.Sin embargo no todo es un camino de rosas. Si de verdad se quiere tener éxito en la compraventa de negocios, antes debes prepararte. El traspaso de empresas debe tomarse, como dijo Jack el Destripador, por partes. Como en cualquier tipo de inversión hay que tener en cuenta dos elementos clave, el valor y el precio. El valor reside dentro de la empresa como una capacidad propia de generar beneficio. La ubicación del local, el reconocimiento de la marca, la clientela, la experiencia, los tratos con los proveedores... Todo esto aporta y se complementa para crear el valor de la empresa. Cuando decides adquirir un negocio debes buscar valor mediante el análisis, debes hacer una buena valoración para poder conseguir un buen precio. ¿Cómo puedes determinar el valor de una empresa que se traspasa? El pilar fundamental de la valoración de una empresa es la fiabilidad de los datos con los que pretendes analizarla. Para ello puedes encargar una auditoría externa, o en caso de no ser posible, aceptar una interna. Las auditorias te servirán para crearte una imagen fiel y te ayudarán a encontrar valor en la empresa. Debes localizar los puntos fuertes y débiles así como determinar la solvencia y la liquidez para seguir buscando calidad en el negocio. Ten en cuenta que el diagnóstico no consiste únicamente en compilar información, sino en tratarla y extraer conclusiones útiles. Una vez estés empapado en los datos de la empresa y hayas sacado una conclusión sobre el valor que contiene estarás listo para pensar en el precio. Este es mucho más fácil de determinar si conoces el valor de la empresa a traspasar. Con todos los datos y conocimientos que has acumulado concreta el límite que estás dispuesto a pagar por el negocio. Este dependerá de la capacidad de generar dinero de la empresa así como de las posibles deficiencias o ventajas que pueda tener. Marcar un precio máximo es clave ya que debes saber por adelantado el precio a partir del cual dejaría de ser rentable o atractiva para ti, sin este límite podrías dejarte llevar por los sentimientos durante la negociación y pagar un precio excesivo. Delimitado ya el precio que estás dispuesto a pagar por el negocio y habiendo ya contactado y conversado con el propietario que desea hacer el traspaso estarás listo para una negociación. Te ayudará mucho saber el motivo de venta ya que no es lo mismo que venda la compañía por que quiere algo de dinero a que la venda por necesidad, siempre que sea por necesidad se mostrará mucho más abierto a la negociación y mucho más accesible a rebajar su precio. Bajo ningún concepto debes cambiar de opinión durante la negociación, muchos propietarios son especialistas en vender empresas aunque estas no sean de tu interés. Una vez llegado a un acuerdo podréis formalizar el trato y podrás traspasar la empresa con la tranquilidad de entender el negocio, los puntos fuertes y débiles, aquello que necesita mejorar o aquello que hace la empresa mejor. Todo te servirá para que sea mucho más fácil incorporarte a tu nueva empresa. Por último déjame recordarte una de las palabras más sabias de la inversión, de Warren Buffet “Precio es lo que pagas, valor es lo que obtienes”. Si has determinado de manera correcta el valor de la compañía y has pagado un precio suficientemente atractivo la rentabilidad y los beneficios no serán algo de lo que tendrás que preocuparte en un futuro. ...

Según cuenta Sergio Fernández, asesor de comunicación de varios ayuntamientos de la comunidad de Madrid, en su nuevo libro 'Vivir sin jefe' (Plataforma Editorial) "hay más gente de lo que creemos que podría ser emprendedora, pero no sabe cómo". Teniendo en cuenta que en España más de la mitad de los proyectos empresariales no superan el primer año, trabajar por cuenta propia se convierte en una actividad atrevida para unos pocos. Los obstáculos de partida con los que cargar, dificultan la entrada de la mayoría de los autónomos en el mercado empresarial. Desde las trabas burocráticas que implican hacer legal un negocio, a moverse por un entorno fiscal favorable para conseguir avales bancarios, pasando por cuestiones más humanas, como tener confianza en uno mismo, conocer los entresijos del sistema de mercado, gusto por el riesgo, poseer creatividad, y lo más importante, "ilusión". En este aspecto, Fernández detiene su atención y realiza un desglose divertido y ameno sobre los prolegómenos inseparables en el inicio de partida de todo profesional. "Muchos libros te dicen lo que tienes que hacer, pero ninguno lo que 'no' tienes que hacer", dice sobre un libro que advierte sobre los errores frecuentes del sector. Para la supervivencia recomienda "no dedicar toda tu vida a un sector que no es afín a ti. Hay que luchar por lo que se cree, sin esa premisa todo es un fracaso". 1º lección: Según Corleone, 'meditar y actuar' Fernández pone como ejemplo el clásico 'El padrino' para dar cuenta de lo que significa un acuerdo efectivo como comercial. En un momento de la película, Vito Corleone, se encuentra en una negociación ante un posible pacto mafioso, su hijo Sonny le interrumpe con descaro, Vito se enfada y responde: 'Cuando hables de negocios con extraños nunca vuelvas a decir lo que estás pensando', asevera con enfado el cabeza de familia, quien no quiere mostrar a las otras familias las discrepancias internas que hay el seno de su familia, ya que pueden dar lugar a una imagen de debilidad en mitad de un entorno hostil. En este sentido, este emprendedor antes que escritor, cree que "hay que aprender a saber colgar, meditar, tomarte tu tiempo para luego volver a llamar" en situaciones tensas de discursión. "Para saber vender hay que soportar la presión psicológica, la incertidumbre de no saber si vas a cerrar mañana". Por ello, aconseja a los autónomos que imponen su propia dinámica de trabajo "ser constantes, pero sin desfallecer". "No ponerse en barbecho uno mismo por no poder parar de trabajar puede acabar con tu salud", asegura. En contrapartida, "es conveniente generar un pequeño club de emprendedores" para evitar la soledad. "No formar parte de redes es un error, ya que si concedes un favor siempre se te devolverá". Al igual que se hace necesaria la amistad entre profesionales del mismo sector, sugiere "caminar hacia la independencia financiera". "Hay que tener a disposición siempre activos que te aporten liquidez. Así como un depósito de reserva", concluye. 2º aprendizaje: Ser autodidacta Álvaro Cuadrado, director de una productora audiovisual llamada de 28 Norte decidió darse de autónomo con tan sólo 24 años tras ver cómo la televisión rechazaba una idea que él mismo quería llevar a cabo, "me dijeron que era demasiado joven para desarrollarla", asegura. Su inversión inicial fueron 10.000 euros que destinó a comprar una buena cámara y un ordenador para editar vídeos. "Lo importante de esta forma de trabajo es poder realizar trabajos imponiendo tu propia creatividad de por medio, sin las directrices y ataduras que impone la empresa". El inconveniente, cuenta, "es dedicarle tu tiempo completo y cargar con los altibajos del mercado". Sus claves para permanecer en un mercado muy competitivo como es el audiovisual pasan por "simplificar y ser autodidacta" en un negocio donde "sale uno de cada 20 proyectos". Ejemplos como el de este joven empresario ponen de relieve las coincidencias continuas en las que se ven inmersos todos y cada uno de los atrevidos titulares de un negocio. 3º clave: Saber ver oportunidad de negocio Virgina Irurita es una emprendedora de 40 años que anteriormente había dedicado su vida a trabajar para el sector financiero. Aficionada a viajar, un día decidió embarcarse a finales de la década de los 90' en un proyecto inusual para las agencias de viajes del momento, proporcionar a turistas norteamericanos la posibilidad de tener 'una experiencia española 'intensa' a través del contacto cultural con sus costumbres' a través de 'Made for Spain', una agencia que proporciona "viajes a la carta". En España "se nos educa para ser empleados, no para emprender", asegura esta autónoma que inició este proyecto sin tener ningún tipo de experiencia anterior. Irurita vio oportunidad de mercado en un sector que estaba inundado por el 'turismo de sol y playa'. "Me decían, ¿te has vuelto majara? ¿comenzar en un negocio completamente desconocido para ti? Al final resulta que funcionó a pesar de los problemas iniciales con los que tuve que lidiar, como el problema burocrático que conlleva que te concedan una licencia", explica. Para poder comenzar tuvo que soportar un costoso aval bancario de 130.000 euros que le exigía el banco. Lo logró gracias a ser miembro de la 'Unión Nacional de Agencias de Viajes', "una sociedad colectiva que me permitió firmar a través del respaldo que me brindaron los integrantes de la asociación", dice, en un contexto "en el que hay tener buenas compañías de apoyo". 4º: lección: Hacer un 'histórico' de clientes Laura Toronjo, autónoma de 32 años, se dedica a gestionar la comunicación de diferentes ONG's. A diferencia de Irurita, sí conocía las rutinas laborales del proyecto en el que se embarcó. Su conquista fue comenzar con una cartera de clientes ya constituida, "trabajaba de una forma voluntaria, sin remuneración", explica. El proyecto ONG en el que colaboró antes de emprender allanó el terreno posterior. "Tras tomar la decisión de ir por mi cuenta, la fundación ya me había proporcionado clientes con los que arrancar", asegura. "Hubo gente de mi entorno que también se animó a emprender en sectores lucrativos. Fue determinante para que yo tomara mi decisión final". Uno de sus grandes errores, "es no haber hecho al inicio 'un histórico'", a modo de registro, del tiempo que le dedicaba a cada cliente. "Es fundamental para saber, en función del dinero que aporta cada uno, a qué producto dedicarle mayor tiempo. Es una manera de rentabilizar los costes para así luego ampliar tu pequeño negocio", concluye.   ...