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Vende tu empresa

Vender tu negocio es uno de los eventos más importantes de tu vida. Pero, ¿por dónde empiezas? ¿Y qué implica la venta de un negocio? Puedes encontrar las respuestas a estas preguntas aquí. Bizalia.com puede ayudarlo a vender su negocio al brindarle asesoramiento sobre el proceso de ventas de la compañía.

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Hay varias razones por las que puedes pensar en vender tu negocio: 

  • Venta de negocio por falta de sucesión.
  • Vender una empresa por enfermedad. 
  • Vender una empresa por un enfoque en otras actividades. 
  • Vender una empresa por otros retos. Vende parte de tu empresa por un nuevo impulso.   

Hay diferentes formas de venta de negocios. 

Es posible que esté buscando un nuevo propietario de negocio, que pueda o no estar activo en la industria o que desee vender solo parte de su negocio. 
  • MBI (Management Buy-In): Venta de la empresa a un tercero, normalmente en fases. Esta parte entra como un gerente y se encarga de la gestión de la empresa, mientras acquiera la totalidad de la empresa.
  • MBO (Management Buy-Out): venta de la compañía a una parte interna, por ejemplo, uno o más empleados.  
  • Adquisición estratégica: venta de la compañía a otra compañía que ya esté activa en el mercado, que son clientes o proveedores o que quiera entrar en el mercado a través de una acquisición.

¿Cómo podemos ayudarte a vender tu negocio?

Las 5 fases de ventas de la empresa:
  1. Orientacion
  2. Preparacion
  3. Adquisición
  4. Finalización
  5. Despues de la transferencia

1. Vender una empresa: Fase de orientación.

La fase de orientación consta de cuatro pasos:
  • Determinar objetivos
  • Discutir emociones
  • Charlas exploratorias
  • Preparar el plan de transferencia
La venta de tu negocio comienza con la determinación de una serie de objetivos que deseas alcanzar. Estos pueden ser divididos en objetivos personales y de negocios. También es importante trazar una serie de escenarios de emergencia y elaborar un plan para esto. A continuación, preste atención al importe potencial de la transferencia. Vender tu empresa es un gran paso. Comparte tus emociones con familiares y amigos. Si, después de esto, sigue convencido de que vender tu empresa es el paso correcto, tendrás las primeras conversaciones orientativas con especialistas que pueden ayudarte o asesorarte en el proceso de venta de tu empresa. El paso final es preparar un plan de transferencia, en el cual tu especifiques tus planes de ventas.

2. Vender una empresa: fase de preparación.

La fase de preparación consta de tres pasos:
  • Prepararte para la venta
  • Determinar el precio de venta.
  • Memorando informativo
La siguiente fase comienza con la preparación de tu empresa para la venta. Quieres vender tu empresa y, por supuesto, hacerlo lo mejor posible. Para hacer que tu negocio sea lo más atractivo posible para posibles compradores, debes asegurarte de que tu negocio esté en orden. Cuando tu empresa esté lista para la venta, determinará el precio de venta. Para llegar a un buen precio de venta, deberás realizar una valoración. Entonces preparas un memorando informativo. Esto cubre numerosos temas sobre tu empresa y está pensado como un documento de información para el comprador potencial.

3 Vender una empresa: Fase de adquisición.

La fase de adquisición consta de tres pasos:

  1. Hacer un inventario de candidatos.
  2. Crear perfil de comprador
  3. Candidatos que se acercan
En esta fase buscas candidatos adecuados para tu empresa. No solo vende su compañía, quieres asegurarte de que termine en buenas manos. ¿A quién quieres vender tu empresa? ¿La empresa permanece dentro de la familia o un socio, accionista o empleado asume el control (MBO) o desea vender tu empresa a un iniciador, un particular (MBI) o una parte estratégica? A continuación, dibujas un perfil que su comprador debe cumplir. Basado en esto, comienzas a buscar compradores potenciales. Cuando haya encontrado un número de partes, primero haga una lista larga y luego una lista corta con compradores potenciales, que analizarás.

4. Negocio de venta: fase de finalización.

La fase de finalización consta de 5 pasos:
  1. Negociaciones
  2. Carta de intenciones
  3. Proceso de comprobación (due diligence)
  4. Escritura de compra
  5. Transferencia
Durante las negociaciones, intenta llegar a un acuerdo con el comprador sobre varias cosas. Vender tu empresa es algo más que el precio de venta. Debes discutir las diversas condiciones, como por ejemplo, si debes atenerse a ellas o no. Cuando se llega a un acuerdo, todos los acuerdos se registran en una 'carta de intención' (o declaración de intención). Esto concluye el no compromiso y constituye la base para el contrato de compra final. Luego, el comprador realiza una investigación del libro (diligencia debida) para una verificación final para garantizar que toda la información proporcionada sea coherente con la realidad. Después de esto, la parte compradora tiene una escritura de venta redactada, después de lo cual se lleva a cabo la transferencia real de la empresa.

5. Ventas de la empresa: después de la transferencia.

Ha llegado el momento de vender tu negocio. Lo que queda ahora es decir adiós a tus relaciones y colegas. Cuando finalmente hayas dicho adiós, es hora de ajustar el ritmo de tu vida. Asegúrete de estar bien preparado para esto, porque es un cambio importante. La buena planificación financiera también es importante. Tienes mucha posibilidades nuevas, Ahora es importante proteger tu capital y ingresos y cubrir los riesgos financieros de la manera más responsable posible.
 

¿Está planeando vender su negocio usted mismo?

Al vender tu empresa, tu mismo puedes hacer mucho, esto te ahorra muchos costos y te asegura que tienes el control. Aún así, es recomendable involucrar a un especialista en el camino para obtener los mejores resultados de la venta.
 
Un buen ejemplo de lo que puedes hacer tu mismo es la adquisición de posibles candidatos. Bizalia.com es el medio perfecto para ayudarte con esto. Con el mayor alcance incluyendo a todos los principales profesionales en los asuntos de compra venta de negocios en el país, nuestro sitio web es la opción correcta. Te proporcionamos la información y los documentos necesarios para llegar al candidato adecuado lo más rápido posible. Para guiarte de manera óptima, recibirás, por ejemplo, nuestro documento 'Vender una empresa', que describe el proceso de acquisición en detalle y destaca ambos lados de la mesa de negociación.
 

¿Por qué vender mi negocio a través de Bizalia.com?

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