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Las franquicias apuestan por la cooperación empresarial

Aunque en España este tipo de estrategias aún no han calado tanto como en las zonas anglosajonas, las franquicias están comenzando a establecer una serie de acuerdos de colaboración entre las empresas para aprovechar las sinergias y potenciar los beneficios de las compañías. En la situación económica actual, la colaboración entre empresas se convierte en una de las prácticas más inteligentes para mejorar la trayectoria de las compañías que se unen. La franquicia no permanece aislada de esta estrategia y ya son varias las que han realizado acuerdos de diverso calado en los últimos tiempos persiguiendo diferentes fines. Existen acuerdos entre empresas de distinto ámbito como uno de los firmados recientemente entre las compañías Abengoa Solar y la red de intermediación inmobiliaria Look & Find. El objetivo de las firmas es aprovechar sus sinergias en la promoción de instalaciones solares fotovoltaicas sobre cubiertas a lo largo de la geografía nacional. Con el objetivo de ofrecer valor añadido a los clientes que hayan comprado una vivienda a través de RE/MAX, esta cadena de franquicias ha firmado un acuerdo con Prosegur para ofrecer a sus clientes facilidades para la instalación de un sistema de alarma en su vivienda. Con Prosegur también ha llegado a un acuerdo con la red de gestión de fincas y administración de comunidades Universalis, con el fin de mejorar la calidad de vida de todos sus comuneros y prestar un servicio diferenciado en las comunidades de propietarios que administra que consiste en ofrecer a sus clientes productos a precio inigualable y con la garantía de Prosegur. Por su parte, TelePóliza, cadena de franquicias especializada en la gestión e intermediación de seguros, ha firmado un acuerdo con Ocaso, la compañía de seguros para comerciar sus productos. La cadena de estética D-Uñas se une a esta tendencia y ha celebrado junto a la cadena de lencería Etam la segunda edición de su “Noche VIP”. Este acontecimiento reúne a cerca de 100 invitadas en los establecimientos de la firma francesa de moda interior, dispuestas todas ellas a probar los exclusivos tratamientos de manicura de la franquicia D-Uñas. Incluso, empresas del mismo sector también han descubierto que su colaboración les aporta beneficios a ambos y no tienen porqué ser enemigas. Así ocurre en el ámbito de la restauración con Il Caffè di Roma y el grupo Eat Out. La cadena de cafeterías ha firmado un acuerdo con el grupo de restauración por el que éste gestionará un establecimiento ubicado en la T-Sud del aeropuerto de Barcelona. La firma de cocinas The Singular Kitchen es una especialista en llegar a acuerdos para promocionar los productos. Recientemente colaboró con Brioche Pasquier Recondo en una acción de cobranding por la que los consumidores de panes de leche, napolitanas de chocolate y bizcochos con crema de la marca de bollería podrán participar en una promoción para ganar una cocina The Singular Kitchen. También la enseña de mobiliario de cocina realizó otra campaña con la marca Franke. Bajo el lema “Huye de la crisis conduciendo un Ferrari”, ambas marcas premian a los consumidores que adquieran un determinado bloque de electrodomésticos de la marca Franke de forma exclusiva en cualquiera de los más de 100 concesionarios oficiales The Singular Kitchen. Más habitual en las firmas de moda Las enseñas de moda son más propensas a llegar a este tipo de estrategias de colaboración con otras cadenas, sobre todo en campañas promocionales. Así, Ford España y Mango presentaron un proyecto conjunto mediante el cual, la firma de moda comercializaba una colección exclusiva bajo la marca Fiesta Love Factory by Mango, compuesta por 42 prendas muy especiales. Dentro de este mismo sector, aunque fuera del segmento de las franquicias, otra de las cadenas habituales en este tipo de estrategias es H&M. Grandes diseñadores han trabajado para la firma con colecciones a precios asequibles. Por sus escaparates han pasado nombres como Karl Lagerfeld, Stella McCartney o Viktor & Rolf. La lista no termina ahí ya que en noviembre 200 de sus establecimientos de todo el mundo contarán con los zapatos de Jimmy Choo, además de colecciones del creador tanto para la mujer como para el hombre.