Acompaño a propietarios de pymes familiares que se plantean vender, traspasar o suceder su negocio. Mi trabajo empieza antes de que la empresa salga al mercado.
Buena parte de las operaciones se cierran por debajo de su valor porque el vendedor llega tarde: el EBITDA sin normalizar, activos no afectos dentro del balance, la dependencia del propietario intacta y ningún cálculo de lo que se llevará Hacienda de la ganancia. Preparar la salida con dieciocho o veinticuatro meses de margen cambia el precio de venta y cambia la factura fiscal.