El fracaso puede venir de la mano de numerosos motivos, como por ejemplo: del estudio insuficiente de la empresa target, de una comunicación interior o exterior deficiente, de del retraso en la provisión de un liderazgo reconocido y accesible, del aplazamiento de la toma de decisiones importantes o de la mayor dedicación al logro que a la integración. En realidad, la mayoría de fracasos se deben a la combinación de varios de estos errores.

Sin embargo, toda fusión y adquisición presenta un reto corporativo complejo cuyos riesgos pueden ser aminorados mediante evaluaciones, planificaciones y ejecuciones de la operación adecuadas. Véanse, a modo de ejemplo, el conocimiento preciso de los objetivos que rigen la fusión o adquisición, el firme establecimiento de una estrategia correcta, la valoración de las sinergias, la planificación de la fase de integración o una sólida ejecución de la operación o la conciliación de las distintas culturas empresariales. Todos estos factores deberían ser contemplados en aras de lograr la creación de valor mediante la operación.

Existen muchos medios por los que se puede controlar o adquirir una compañía. Hay dos principales, que son: la adquisición de un paquete de control de una sociedad, es decir, la compra de la mayoría de sus acciones; o bien la fusión por absorción, que se trata de la unión patrimonial y accionarial de dos o más sociedades que traspasan sus patrimonios a una sociedad ya existente.

Resultará esencial tener claros los objetivos a alcanzar y plantearse si pueden ser logrados por medio de este tipo de mecanismos de colaboración, así como no minimizar el riesgo de fracaso y disponer la mejor diligencia a los efectos de establecer tanto los elementos necesarios para la obtención de las ventajas deseadas como los mecanismos de solución de conflictos y de salida de la alianza.

A día de hoy, existen portales online como Bizalia.com que permiten una amplia bolsa de oportunidades para todas aquellas personas que quieran adquirir un negocio, venderlo o traspasarlo. A partir de añadir anuncios de negocios, la compraventa de empresas resultará más eficaz y transparente.

Hoy en día, existen tanto grandes como pequeñas oportunidades de negocio que es importante estar dispuesto a detectarlas, sin tener miedo a arriesgarse, ya sea creando un nuevo proyecto desde cero hasta dar más consistencia a los ya existentes.

Y es que los emprendedores tienen actualmente un gran protagonismo en el sector de las Pymes, especialmente en las españolas. Es evidente que no todos ellos comienzan sus negocios desde cero, y muchos de estos nuevos empresarios logran desarrollar su propia visión al comprar o vender negocios con trayectoria. Este otro tipo de emprendedor puede lograr que compañías poco rentables en el pasado puedan convertirse en proyectos exitosos de futuro.

Existe cierta desinformación en el mercado sobre la existencia de miles de Pymes que están en venta. El mercado español está evolucionando y exige cada vez servicios más especializados, que aceleren procesos de transmisión de empresas. Es por ello que, en un momento donde lo online domina la mayor parte de las transacciones, surgen cada vez más servicios online rápidos y transparentes –como Bizalia.com, actualmente la plataforma líder en España- que permiten la creación de una bolsa de oportunidades para empresarios, compradores y vendedores.

A través de sus habilidades y fortalezas como empresario, esta otra clase de emprendedor puede conseguir que una compañía que no haya sido rentable en el pasado se convierta en un proyecto de éxito.

Es importante remarcar que existe una considerable desinformación en el mercado sobre la existencia de miles de Pymes que están en venta. El mercado español está evolucionando y exige cada vez servicios más especializados, que aceleren procesos de transmisión de empresas. Es por ello que, en un momento donde Internet domina la mayor parte de las transacciones, nacen cada vez más servicios online sencillos y eficaces que permitan la creación de una bolsa de oportunidades para empresarios compradores y vendedores.

Conocer las ventajas e inconvenientes de sus negocios, además de las claves de éxito, será esencial para realizar este tipo de actividades. Hoy en día, plataformas como Bizalia proporcionan estos emprendedores la capacidad de adquirir, vender o traspasar negocios a través de la web de forma transparente, sencilla y eficaz.

Y es que en momentos como el actual, donde pese a la crisis, existen también grandes y pequeñas oportunidades empresariales, es importante estar dispuesto a detectarlas y no tener miedo a arriesgarse, ya sea empezando desde cero hasta revitalizando negocios ya existentes.

Una de estas facilidades es el matching, un servicio que para negocios online se define como aquél capaz de encontrar coincidencias entre un nuevo perfil creado y aquellos que ya se encuentran en el banco de datos de la web. Un sistema que facilita la tarea de encontrar características comunes entre personas, negocios o productos.

Páginas web de citas o tiendas online disponen desde hace tiempo de servicios como éste, pero es destacable el hecho que en el sector de la compraventa empresarial sólo exista una página que ofrezca el matching. Y ésta es Bizalia.

Bizalia.com, el portal líder en España de compraventa y traspasos de negocios, trata a través de este servicio de hacer ahorrar tiempo a sus usuarios, enviándoles automáticamente mensajes que contengan la información de los anuncios coincidentes, y con la finalidad que puedan llegar a establecer contactos con los negocios con quienes compartan afinidad.

Todos los empresarios y, en general, todos los que intervienen en la gestión de los negocios están normalmente inmersos en cifras de ventas, costes, beneficios, cuota de mercado, etc. Pero para dar un sentido auténtico a todas estas variables, debemos pararnos a pensar cuánto vale todo el negocio que estamos construyendo alrededor de esas cifras. Hallar un “valor” para nuestro negocio nos ayudará a cuantificar de alguna manera en que se materializa la conjunción de todos esos parámetros de gestión en torno a los cuáles se mueven los empresarios o gestores de negocios.

2. ¿En qué consisten los modelos de simulación financiera para valorar negocios?

A la hora de valorar negocios existen multitud de métodos. Una de las clasificaciones más útil de esos métodos es la que distingue entre los que se basan en analizar datos históricos, en contraposición a datos de futuro. Existe un consenso bastante generalizado entre los expertos a la hora de recomendar los métodos de valoración que se basan en estimaciones de futuro en relación a los que priman los datos del pasado. El motivo principal es el de considerar que un negocio vale en tanto que es capaz de “generar riqueza”, y esa generación de riqueza se producirá siempre que el negocio sea capaz de generar unos “flujos de caja positivos” para los accionistas, una vez que se hayan cubierto todos los costes operativos, de inversión y financieros.

Los modelos de simulación financiera basados en el “descuento de flujos de caja futuros” sirven para dar una aproximación ajustada de lo que puede ser el valor del negocio en base a esas expectativas de generación de riqueza en el futuro.

3. ¿Quién puede estar interesado en utilizar modelos de simulación financiera para valorar negocios?

 Empresas de cualquier tamaño y en cualquier sector

Los modelos de simulación contribuyen a evaluar posibles incrementos de productividad y ventajas competitivas para cualquier tipo de empresa.

 Empresas de servicios profesionales y financieros

Bancos comerciales y de inversión, empresas de capital riesgo, asesores económico-financieros, bufetes de abogados, etc.

 Promotores de nuevos negocios

Para una evaluación inicial del proyecto antes de incurrir en más gastos. También como apoyo numérico de calidad en la búsqueda de financiación.

4. ¿Qué ventajas tiene el utilizar un modelo de simulación financiera para valorar un negocio?

 Ahorro de tiempo y dinero

Un modelo de simulación le ahorra su tiempo o deja tiempo libre a sus empleados para dedicarse a otras tareas más importantes.

 Concentración en los aspectos básicos de su negocio

Un modelo de simulación financiera le permite dedicar su atención a tomar decisiones en su negocio en lugar de perder el tiempo en diseñar complejos modelos financieros. Usted se limita a utilizarlos.

 Mejora en el proceso de toma de decisiones

Cuando sus decisiones vayan a tener una alta repercusión financiera, un modelo de simulación financiera le permite cambiar los puntos claves de su negocio y evaluar múltiples escenarios. Usted verá inmediatamente los efectos de sus decisiones, y podrá, llegar a decisiones óptimas de una forma rápida y sencilla.

Sólo en las webs más enfocadas a la tecnología o la actualidad, como Slashdot, Digg o Reddit están por detrás. La brecha digital de género sigue existiendo, pero no en los social media.

Representan más del 50% de los usuarios de social media

La interpretación de estos datos, aportados por Brian Solis, deben interpretarse como una oportunidad. Una oportunidad para las empresas, que disponen de un canal ideal para su contacto con las mujeres tanto a nivel de consumidoras como de posibles empleadas. Y una oportunidad para las mujeres, que, a través de las redes sociales pueden desarrollarse tanto a nivel personal como profesional.

¿Dónde hay que situar la brecha digital de género entonces? Sobre todo en el mundo profesional de las tecnologías de la información, donde 3 de cada 4 trabajadores son varones. Los estereotipos siguen siendo determinantes para decantar las carreras profesionales de las mujeres hacia otros ámbitos fuera de las tecnologías de la información. Aunque comparten interés, conocimientos y talentos similares, a la hora de decidir la carrera profesional, no son suficientes las mujeres que optan por el camino de las TIC.

La segunda derivada de esto es también preocupante: un gran número de start-ups surgen en este ámbito, por lo que el porcentaje de mujeres también aquí se queda atrás.

La presencia mayoritaria de mujeres en las redes sociales puede ayudar a desterrar estos estereotipos de género de una vez por todas. Tanto en hombres como en mujeres. Un blog en el que mostrar tus intereses y tu talento, tener una influencia significativa en twitter o un perfil potente y actualizado en LinkedIn son igual de valiosos para ambos sexos.

En España no llegan al 40%

Por desgracia no se pueden extrapolar los datos globales a España. Siguiendo los mismos métodos que Brian Solis, David Novillo hizo un análisis del porcentaje de hombres y mujeres en redes sociales en España. Y aquí son minoría en todas. En Facebook representan un 46%, en Flickr un 41% y en Tuenti un 48%. En términos absolutos, apenas representan un 40% de la presencia en los social media.

Pero quien contrata el servicio de un especialista en SEO tiene dos objetivos en su mente, que en realidad es uno solo: lograr que el sitio se autofinancie, es decir que no sea deficitario, y poder aumentar las ventas, tanto online, como offline (si es que tiene un canal de venta offline). Obviamente, en esta circunstancia se produce una especie de círculo virtuoso: si logro más ventas, me ingresa más dinero generado por el sitio, y el sitio se paga solo, y me deja ganancia.

Quienes hacen SEO deben desterrar de sus mentes la idea de querer ser todo para todos, es decir, la utopía de que los consumidores encontrarán todo en el sitio en cuestión. Es imposible que se encuentre todo en el mismo sitio. Imaginemos con un ejemplo bien concreto. Un sitio vende instrumentos musicales online. Es perfecto para los clientes que buscan guitarras eléctricas. También es perfecto para quienes buscan guitarras eléctricas Fender. Pero, si hablamos de un usuario que quiere la 1954 Special SG Replica que usa Joe Perry, el guitarrista de Aerosmith, ahí ya estamos en problemas. Todo para todos, aún dentro de un nicho específico, es imposible.

Por eso, cuando hablamos de tráfico, debemos tener bien en claro a qué es lo máximo que, este sitio en particular –el de nuestro cliente-, puede aspirar. Igualmente, debemos albergar expectativas realistas sobre cuál es el máximo de PageRank que esta web puede llegar a tener, o la más alta posición del Ranking Alexa que se puede pretender tener.

Entonces, con todos estos elementos sobre la mesa, ¿cuál es el objetivo prioritario por el que el especialista de SEO debe ir: tráfico o ventas? La realidad es que a la mayoría de los clientes no los impresiona tanto cuando su especialista en SEO les dice “Hemos subido del puesto 568.987 en el ranking Alexa al 325.854”, como cuando ven su saldo de Paypal, abultado por las recientes ventas online logradas. Conversar sobre estos temas, es importante al momento de tomar un nuevo contrato de trabajo. De otra manera, la situación se convierte en una Torre de Babel, en la que todos hablan lenguajes diferentes, y ya sabemos cómo terminó la Torre de Babel.

Parece una misión imposible, el lograr vincular los aspectos semánticos, y de legibilidad, con los requerimientos para poder cumplir con su objetivo de mejorar nuestro posicionamiento en buscadores, pero no lo es. Con un poco de práctica es posible lograr este matrimonio, que tan buenos frutos rinde.

En primer término es necesario considerar la manera de redactar nuestros posteos o artículos. Un esquema a prueba de errores es el de la pirámide invertida. ¿Qué es eso?, preguntarán muchos. Pues ni más ni menos que el formato tradicional con el que estamos acostumbrados a leer las noticias periodísticas: un encabezado o primer párrafo con lo sustancial,  es decir, definir acerca de lo que vamos a escribir; seguido a esto, sucesivos párrafos donde desarrollaremos una idea por párrafo. Es una buena idea no sobrepasar las 600 palabras de extensión. De ser necesario, realizar varias entregas. Es un hecho fisiológico que textos de extensiones mayores pierden legibilidad debido al soporte de pantalla.

Internet no suele ser el lugar ideal para la poesía, y la literatura de alto vuelo, por eso, concrétese a textos, y sobre todo títulos lo más ajustados posibles. Así, no conviene recaer en títulos como “Como se arranca el hierro de una herida…”, sino algo más bien como “Disolución de la sociedad entre X e Y”. Deje las metáforas para otras ocasiones.

Los usuarios valoran los consejos prácticos, las guías paso a paso y los tutoriales, que les confieran mayores conocimientos y autonomía, para no depender a cada paso que dan de un experto, sino poder autogestionar su vida. Guiados por esta premisa, los temas que más suelen interesar son “Cómo lograr x”, o “Cinco pasos sencillos hacia Y”. Lo que los usuarios quieren leer son las experiencias de los que ya hayan estado ahí donde quieren dirigirse. Piense en su propia experiencia. Imagine que tiene un problema con su disco rígido, y necesita instrucciones precisas acerca de cómo formatearlo. Seguramente, aunque relevante al tema, no le interesará saber lo que es un cluster, o lo que son los formatos Fat 32 o NTFS. Más bien, buscará un texto que le dé las instrucciones precisas de lo que usted quiere lograr: formatear su rígido.

La práctica hace a la perfección. Si tiene dificultades para insertar las palabras clave, pruebe escribir como le salga, y en una relectura posterior podrá alterar palabras, insertar oraciones o parafrasear, para poder poner sus anchor texts.

Para empresas, las ventajas son prácticamente las mismas que para cualquier persona, pero desde la óptica de la empresa y el negocio. La principal ventaja, si se utilizan los social media respetando las reglas no escritas sobre su uso, es la generación de marca. El branding. Si consigues humanizar tu marca a través de la web social, y bajas a conversar con los usuarios de tú a tú y en primera persona, luego vendrá mucho más rodado todo lo que tiene que ver con el marketing relacional, la reputación online, la fidelización, etc.

Es conveniente recordar que en los medios de participación social, hay demasiadas conversaciones, demasiados canales, demasiada gente y sobre todo, muy poco tiempo. Esto requiere que nuestra comunicación sea lo suficientemente clara, transparente, honesta y tenga el suficiente ‘engagement’ para que los usuarios quieran interactuar con nuestra marca.

2. Primeros pasos de una empresa en los Social Media.

Como en cualquier otra política de comunicación desarrollada por una empresa, la decisión de comenzar a utilizar los Social Media como un nuevo espacio en el que tenga lugar una nueva forma de interacción con sus usuarios o clientes, debe integrarse dentro de la propia estrategia de comunicación de la empresa.

Lo primero que una empresa debe tener claro, es que los Social Media, no son medios en los que sirvan las reglas del marketing tradicional, ni son espacios en los que reproducir las típicas formas de publicidad tradicional. No se trata de interrumpir al usuario con tu mensaje, se trata de ser y generar contenido lo suficientemente interesante para que el usuario decida consumir la información que le ofrecemos.

La decisión de entrar a formar parte de web social, para una empresa debería, cómo cualquier otra acción, partir de un análisis previo, entendido este como un sistema de escucha activa del ¿qué está pasando?

Para dar los primeros pasos es necesario tener muy presentes las siguientes pautas:

1.Lo primero debe ser abrir la mente de la empresa a nuevas formas de comunicación en las que el mensaje no siempre lo controla la propia empresa.

2.Establecer una dinámica de participación, de comunicación, de aprendizaje y de escucha permanente de toda la empresa.

3.Comenzar leyendo y escuchando lo que se dice y de lo que se habla en los distintos medios sociales.

4.Empaparse de todo lo que rodea la ‘cultura’ de los medios sociales en los que se comparte, se habla, se comenta, se expone, se reflexiona, se critica, se aprende y sobre todo, se prima el contenido.

5.Seleccionar los canales o medios en los que la empresa se pueda sentir más cómoda o representada.

6.Bajar a la arena y conversar con los usuarios de tú a tú. Democratizar el mensaje.

7.Tratar de no ponerse demasiado nervioso al darse cuenta que nuestra marca está en manos de los usuarios y que de nuestra identidad digital nosotros solo somos los arquitectos y los usuarios son los obreros que la construyen.

8.Crear un centro de operaciones dónde centralizar el contenido que queremos ofrecer a nuestros usuarios. Puede ser un blog, una página de facebook, un canal de videos, etc. No hace falta en los primeros pasos, estar en todas las plataformas, el tiempo, las circunstancias y los objetivos nos irán marcando dónde debemos estar.

9.Tratar de construir una comunidad alrededor de nuestra marca o empresa, generando una audiencia propia que será la que consuma nuestro contenido.

10.No desesperarse si los usuarios no giran entorno a nuestra marca y pensar que la comunicación en social media y la construcción de una identidad digital es una carrera de fondo.

11.Ser humilde y saber que para que te sigan has de seguir y participar. Responde a los mensajes de la gente.

12.Poner a las personas por delante de la marca. Las marcas y las personas son las que hacen las empresas y estas son las que deben hablar e interactuar con el resto de la comunidad.

13.Ser honesto y lo más transparente posible.

14.Romper los esquemas mentales y dejar de lado las viejas reglas de marketing que en esta nueva realidad ya no tienen la misma cabida.

15.Tratar de equilibrar el mensaje.

16.Medir el grado de interactividad de nuestra marca con la comunidad, de esta forma sabremos si se cumplen los objetivos que nos hemos marcado y si necesitamos redefinir nuestra estrategia de participación social. Recoger y canalizar el feedback recibido es muy importante. Es necesario establecer un sistema de medición de resultados

El Mobile World Congress, la feria que se ha convertido en la referencia mundial del mercado de la telefonía móvil, ha abierto hoy sus puertas en Barcelona, en una edición que promete más novedades en el terreno de los sistemas operativos y aplicaciones que en presentaciones de nuevos dispositivos. Independientemente de lo que revele hoy Microsoft, en la feria hay más presencia de desarrolladores de aplicaciones y de fabricantes ofreciendo nuevos sistemas o servicios, que grandes novedades en terminales.

Los primeros en llegar a plantar sus novedades en este escaparate tecnológico han sido Samsung y Sony Ericcson.

Samsung, plataforma abierta 

Samsung llega a Barcelona con un nuevo sistema operativo, 100% cosecha propia, centrado en las aplicaciones para pantalla táctiles. El fabricante, que ya combina en su catálogo dispositivos con Windows Mobile, Android, Symbian, Limo y otros, presenta ahora Bada, un sistema operativo táctil y abierto que inaugurará una nueva gama en su catálogo de dispositivos que si inicia con el nuevo terminal Wave.

Desde la compañía aseguran que el móvil estará en las tiendas el próximo mes de abril, integrando una nueva pantalla táctil Amoled de 3,3 pulgadas, que aumenta la velocidad con la que los dedos pueden gestionar las aplicaciones y mejora su visionado en exteriores. Wave, con un procesador de 1GHz, destaca por centrar su interfaz en la administración de redes sociales, ofreciendo capacidades de trabajo multitarea.

Samsung apuesta ahora por Bada para disponer de una plataforma propia, pero abierta a la comunidad de desarrolladores y, de este modo, no depender de ningún sistema en concreto, una estrategia similar a la de sus competidores. “La plataforma es para los programadores”, asegura un portavoz de la compañía. “Nosotros queremos ofrecer aplicaciones, pero seguiremos centrados en la fabricación de dispositivos”, remarca. El fabricante tendrá su propia tiende de aplicaciones preparada para el momento del lanzamiento de este nuevo terminal. “Arrancará con 110 aplicaciones, pero queremos ampliar rápidamente la oferta”, añade.

Sony Ericsson, experiencia turbulenta

Sony Ericsson ha sido también uno de los primeros en mostrar sus novedades en el Mobile World Congress, con la presentación de revisiones de sus dispositivos Vivaz y Xperia X10. Así, destacan dos versiones reducidas del X10, una con teclado QWERTY, y un nuevo Vivaz también con teclado.

Como todos los demás fabricantes, Sony Ericsson también ha querido centrar sus sistemas y dispositivos en las novedades en aplicaciones, sobre todo las que se desarrollan para redes sociales e Internet. De este modo, en su plataforma UX (Human Experience) “abierto, humana e intuitiva”, como la describe el propio fabricante, se incorporan sus suites Timescape y Mediascape, con aplicaciones pensadas para redes sociales y el ocio multimedia en el dispositivo.